Autoliikkeiden sisäänostajat kertovat, miten saat mahdollisimman hyvän ostotarjouksen autostasi
Tarjousten määrään ja suuruuteen voi itse vaikuttaa.
Kysyimme parhaat vinkit auton myyjille autoliikkeiden sisäänostajilta, jotka vastaavat isoissa autoliikeketjuissa tuhansien autojen ostamisesta vuosittain.
Nämä vinkit kannattaa laittaa talteen, sillä niiden avulla auton myyjä voi saada parhaassa tapauksessa jopa tuhansia euroja enemmän, kuin antamalla auton niin sanotusti vaihdossa.
Mitä asioita on syytä huomioida, kun tarjoaa Baanan kautta autoaan autoliikkeille?
“Tärkeintä on, että ilmoitus on laadittu huolella. Tarjoa sisäänostajalle mieluummin enemmän kuin liian vähän tietoa”, Vaihtokaaran sisäänostoista vastaava toimitusjohtaja Jesse Viljanen kertoo.
Viljasen mukaan erityisen tärkeitä tietoja ovat:
- Milloin on auton seuraava huolto?
- Missä kunnossa on auton tuulilasi?
- Mikä on renkaiden kunto?
- Missä kunnossa on keulan maalipinta? Entä maalipinta muualla autossa?
- Onko autossa vaurioita?
- Millaisia vikoja autossa on?
“Kuvia kannattaa ottaa paljon, sillä niiden avulla autoon tutustuminen on selvästi helpompaa”, hän lisää.
Auto kannattaa kuvata varjoisassa paikassa, jolloin sekä ulkopintojen että sisätilojen kuvaaminen on selvästi vaivattomampaa kuin kirkkaassa auringonpaisteessa.
Palvelu tarjoaa selkeät ohjeet ja kuvakulmat, joita noudattamalla saa takuuvarmasti laadukkaat valokuvat.
Muutenkaan ei tarvitse olla ammattilainen myynnissä tai myynti-ilmoituksen tekemisessä. Tarvittavat tiedot kysytään ilmoituksen jätössä, joten kuka tahansa onnistuu hyvän ilmoituksen teossa. Tärkeintä onkin, ettei salaa mitään auton kuntoon liittyvää.
“Rehellisyys palkitsee, sillä puutteellinen ilmoitus aiheuttaa sen, että autoliike varautuu mahdollisiin korjauskuluihin eli tarjoaa vähemmän”, Jesse Viljanen painottaa.
Ostaja ja myyjä ovat molemmat kauppaan tyytyväisiä todennäköisimmin silloin, kun auto on juuri sellainen, kuin ilmoituksessa on kuvattu.
Yksi tärkeä elementti myyjän tekemässä Baanan ilmoituksessa on tavoitehinta.
“Omasta autosta annettava tavoitehinta kertoo ostajille, onko myyjän arvio auton arvosta realistinen”, Jesse Viljanen sanoo.
Miten autosta saa Baanan kautta parhaan mahdollisen hinnan?
Myös Rinta-Joupin sisäänostaja Teemu Snäll peräänkuuluttaa paikkaansa pitäviä tietoja ilmoituksen teossa.
“Kerro mikä toimii ja mikä ei. Se kasvattaa luottamusta.”
Jos autossa on vikaa, hän kehottaa hankkimaan kustannusarvion ja mahdollisuuksien mukaan korjauttamaan auton.
“Ei tarvitse kysyä alueen kalleimmasta liikkeestä, vaan esimerkiksi asiansa osaava monimerkkikorjaamo on erinomainen vaihtoehto”, Snäll jatkaa.
“Suosittelen aina korjaamista, sillä jos autossa on rikkinäisiä osia, ja ne jäävät autoliikkeen vastuulle, huomioimme kulut. Eli tarjoamme autosta vähemmän.”
Tärkeimmät asiat mahdollisimman hyvään hintaan ovat:
- Myynti-ilmoitus on laadittu huolellisesti ja se kertoo auton kunnon (lasit, renkaat, lommot yms.) mahdollisimman rehellisesti.
- Auto on huollettu ajallaan ja mielellään merkkiliikkeessä.
- Huoltokirjan sivuista tai sähköisestä huoltokirjasta on kuvia.
- Auton on korjattu tarvittaessa ja korjauksista on kerrottu avoimesti.
Fiksu miettii jälleenmyyntiä jo ostaessa
“Jälleenmyyntiä kannattaa miettiä jo ennen auton ostamista. Autoliike maksaa harvinaisista autoista vähemmän, sillä ne varautuvat jo tarjousvaiheessa siihen, että auto seisoo myyntirivissä pitkään”, Rinta-Joupin Teemu Snäll kertoo.
Vastaavasti yleiset merkit ja mallit, joissa on haluttuja varusteita, kuten digitaalinen mittaristo, adaptiivinen vakionopeudensäädin ja aukoton huoltohistoria, ovat kuumaa valuuttaa autoliikkeille.
Myös voimalinjalla on väliä. Helpoiten menevät tällä hetkellä kaupaksi bensamoottorilla varustetut vaihtoautot. Myös pienillä dieselkoneilla varustetut vaihdokit liikkuvat hyvin.
“Sähköautoissa on tällä hetkellä hintaheilahteluja sen verran paljon, että autoliike joutuu varautumaan niihin jo sisäänostovaiheessa”, jolloin tarjoukset ovat usein matalampia, Vaihtokaaran Jesse Viljanen kertoo.
Näin myyt ajoneuvosi Baanan avulla:
- Tee myynti-ilmoitus. Palvelu ohjaa ilmoituksen tekemisen ja esimerkiksi kuvien ottamisen selkeästi vaihe vaiheelta
- Kun olet julkaissut ilmoituksen, ostajalikkeellä on mahdollisuus tehdä ostotarjouksia aina päättymisaikaan asti. Kilpailutus ei sido sinua myyntiin.
- Valitse tarjousajan päätyttyä paras tarjous. Kun olet hyväksynyt tarjouksen, yhteystietosi luovutetaan kyseisen tarjouksen tehneelle liikkeelle.
- Liike ottaa sinuun yhteyttä, ja voitte sopia ajoneuvon luovutuksesta. Myynti on hoidettu!
