Porschen myynti meinasi sakata alkuunsa – vasta kilpailutus Baanassa toi tyydyttävän ostotarjouksen
Harvinaiselle autolle voi olla vaikea löytää ostajaa, joka maksaa sopivan hinnan.
Helsinkiläiselle Antille tuli eteen auton myyminen tyypillisessä tilanteessa, uuteen siirtyessä. Uusi ajokki oli jo hankittuna, joten vanha jäi luonnollisesti ylimääräiseksi ja sille piti löytää ostaja.
Antilla oli ennestään kokemusta auton myynnistä niin yksityishenkilölle kuin autoliikkeelle. Tällä kertaa erityisesti vaivattomuus kiinnosti.
“En halunnut lähteä myymään yksityishenkilölle, koska silloin pitää olla valmis vastailemaan yhteydenottoihin ja vaihtoehdotuksiin ja sopimaan koeajoja. Halusin mennä helpoimman kautta. Autoliike ottaa ohjat käsiinsä ja hoitaa kaikki paperihommat.”
Antin myymä Porsche Cayenne on korkeamman hintaluokan auto. Yksityinen ostaja tarvitsee todennäköisesti rahoitusta, mikä myös kallisti Antin autoliikkeelle myynnin suuntaan.
Kun haluaa hyötyä autoliikkeelle myymisen suoraviivaisuudesta, kilpailutus on tehokas tapa vertailla eri autoliikkeiden tarjouksia. Se tuottaa myös todennäköisesti parhaan lopullisen myyntihinnan.
Auton myynnin kilpailutuspalveluja on Suomessa jo useampi. Antti kokeili ensin Baanaa vastaavaa toista palvelua.
“Sain tarjouksen, joka oli auttamatta liian pieni. Koetin sen jälkeen tarjota autoa itse autoliikkeelle, mutta harvinaisen mallin takia he eivät halunneet ostaa sitä suoraan.”
Antti luovutti hetkeksi auton myynnin suhteen, mutta muutaman viikon kuluttua hän päätti vielä kokeilla kilpailutusta, tällä kertaa Baanan kautta.
Ostaja löytyi parissa päivässä
Myynti Baanassa alkaa ilmoituksen tekemisellä. Autosta syötetään perustiedot ja kuvat, joiden ottamisen palvelu ohjeistaa selkeästi. Kun ilmoitus on valmis, se julkaistaan ja kilpailutus alkaa. Autoliikkeillä on noin kaksi vuorokautta aikaa tehdä tarjouksia autosta.
“Ilmoituksenjättö oli helppo, siinä ei montaa minuuttia mennyt. Autossani oli aika paljon lisävarusteita, joten niiden listaamiseen kului eniten aikaa”, Antti muistelee.
Auton tiedot kannattaa kertoa ilmoituksessa perusteellisesti, sillä varustelutaso ja esimerkiksi renkaiden kunto vaikuttavat autoliikkeiden tekemien tarjousten suuruuteen.
Tarjousajan päätyttyä myyjä pääsee näkemään korkeimmat tarjoukset ja niiden tekijät. Antin autosta tehtiin Baanan kautta yksi ostotarjous, joka oli tällä kertaa lähempänä hintatoivetta. Lyhyen neuvottelun päätteeksi hinnasta päästiin yksimielisyyteen, kun autoliike tuli vielä vastaan tuhannella eurolla.
Vaikka tavoitehinta ei täyttynyt, Antti oli lopputulokseen tyytyväinen.
“Harvoin se toivehinta toteutuu, ja aika vähän jäätiin alle. Kaiken kaikkiaan Baanan käyttö sujui ongelmitta ja sain tehtyä sen mitä pitikin, eli myytyä autoni hyvällä hinnalla.”
Auton luovutus sujui liikkeen lähimmässä toimipisteessä puolessa tunnissa.
“Olisivat he tulleet auton noutamaankin, jos olisin halunnut”, Antti lisää.
Kysyntää erilaisille autoille
Baanassa voi kilpailuttaa enintään 250 000 km ajettuja autoja. Baanan liiketoimintapäällikkö Ville Vähämaa kehottaa kokeilemaan kilpailutusta autosta riippumatta
“Baanaa kannattaa käyttää sekä perusautojen, että myös harvinaisempien tai arvokkaampien ajokkien myyntiin”, Vähämaa sanoo.
“Yleisimmillä malleilla on hyvä tasainen kysyntä, mutta yhtä lailla autoliikkeet haluavat ostaa valikoimaansa vaihtoehtoja myös niille, jotka etsivät jotain vähän erityisempää.”
Kilpailutuksen hyödyiksi tavalliseen myyntiin verrattuna hän listaa myyntihinnan ja helppouden.
“Perinteinen tapa olisi se, että ajat lähimpään liikkeeseen, saat tarjouksen ja jäät miettimään, pitäisikö käydä pyytämässä vielä toinen tarjous tien toiselta puolelta. Aikaa ja vaivaa menee jo yhden tarjouksen saamiseen, saati useamman”, Vähämaa selittää.
“Sen sijaan voi tehdä myynti-ilmoituksen netissä, ja jäädä odottamaan tarjouksia.“
Baanaa käyttävät kaikki Suomen suuret autoliikeketjut ja iso liuta pienempiä toimijoita. Yhteensä ostajia on satoja.
“Koska kaikki merkittävät kotimaiset liikkeet ostavat autoja Baanassa, ei yhtään relevanttia tarjousta jää saamatta. Korkein tarjous on silloin hyvin todennäköisesti paras hinta, jolla autosi sillä hetkellä menee kaupaksi”, Vähämaa sanoo.
Näin myyt ajoneuvosi Baanan avulla:
- Tee myynti-ilmoitus. Palvelu ohjaa ilmoituksen tekemisen ja esimerkiksi kuvien ottamisen selkeästi vaihe vaiheelta
- Kun olet julkaissut ilmoituksen, ostajalikkeellä on mahdollisuus tehdä ostotarjouksia aina päättymisaikaan asti. Kilpailutus ei sido sinua myyntiin.
- Valitse tarjousajan päätyttyä paras tarjous. Kun olet hyväksynyt tarjouksen, yhteystietosi luovutetaan kyseisen tarjouksen tehneelle liikkeelle.
- Liike ottaa sinuun yhteyttä, ja voitte sopia ajoneuvon luovutuksesta. Myynti on hoidettu!
