Saisitko myytyä autosi autoliikkeelle vuonna 2024? Tietyillä malleilla on kysyntää vuodesta toiseen

Viime vuodet ovat pöllyttäneet automarkkinaa energiahintojen, komponenttipulan ja koronnousujen muodossa. Samalla käynnissä on jo pidempään jatkunut siirtymä, jossa polttomoottoriautot tekevät tilaa sähköisille vaihtoehdoille.

Keväällä 2023 julkaistussa auton myynnin kilpailutuspalvelussa Baanassa näkyvät autoilun trendit.

“Autoliikkeet ostavat niitä autoja, joita heiltä halutaan ostaa”, Baanan liiketoimintapäällikkö Ville Vähämaa toteaa.

Baanan kautta tavalliset autoilijat voivat kilpailuttaa ostotarjoukset autoliikkeiltä, kun ovat myymässä autoaan. Osa autoista nauttii suosiota markkinoiden heilahteluista piittaamatta.

Baanassa suosituimpia ovat suomalaisten luottoajokit Skoda, Toyota ja Volkswagen. Näistä autoista tehdään eniten tarjouksia. Koska kyseessä ovat tasaisen suositut perusmerkit, niillä on hyvä menekki, kun autoliike myy niitä eteenpäin. Keskihintaisuus on myös valtti. Epävakaassa korkotilanteessa kalliimmat autot kiinnostavat vähemmän.

Ikä ja kilometrit vaikuttavat kysyntään ja tarjousten suuruuteen. Parhaiten kauppansa tekevät 5–7 vuotta vanhat autot maltillisilla kilometreillä.

Käyttövoimien muutokset näkyvät myös. Hybridit menevät Baanassa hyvin kaupaksi.

“Karrikoidusti voisi sanoa, että halutuin auto Baanassa on alle 200 000 km ajettu, vuoden 2018 hybridi-Toyota“, Vähämaa sanoo.

Baanan kautta kannattaa myydä myös harvinaisempia malleja. Niiden käypää myyntihintaa voi olla itse vaikea arvioida, ja siinä Baanan kilpailutus on avuksi.

“Auton sopivan myyntihinnan määrittäminen ilman konkreettisia ostotarjouksia on hankalaa, varsinkin jos kyseessä on vähänkin erikoisempi malli. Baanan kautta myydessä ei tarvitse jäädä pohtimaan, olisiko jostain saanut vielä paremman tarjouksen.”

Baanan kautta syntyneiden kauppojen keskimääräinen ostohinta joulukuuhun 2023 mennessä on 16 000 €. Halvimmalla autoliike on ostanut auton 1000 eurolla, kun taas korkein kauppasumma on kivunnut 58 000 euroon.

Baanassa yhdellä ja samalla ilmoituksella saa kilpailutettua yhteensä satoja yksittäisiä liikkeitä ja isoja ketjuja ympäri maan. Liikkeillä on noin 48 tuntia aikaa tarjota autosta. Sen jälkeen myyjä voi suoraan hyväksyä tai hylätä saamansa tarjoukset.

“Autoliikkeet tarjoavat yleensä vasta lähempänä tarjousajan päättymistä. Siinä vaiheessa syntyy varsinainen tarjouskilpailu, jossa liike voi ylittää edellisen tarjouksen niin monta kertaa kuin haluaa”, Vähämaa selittää.

Keskimäärin yhdestä autoilmoituksesta tehdään 16 tarjousta.

Jos auton myyjä ei ole tyytyväinen saamiinsa tarjouksiin, voi ja kannattaakin aloittaa neuvottelu liikkeen kanssa.

“Useimmiten neuvottelut johtavat kaupan solmimiseen”, Vähämaa kertoo. “Neuvottelu onnistuu palvelussa suoraan, ja rajatun viestimäärän ansiosta yhteisymmärrys syntyy nopeasti.”

Autoliikkeelle myymisen etu on, että paperityöt hoituvat ammattilaisten toimesta. Useat liikkeet ovat valmiita noutamaan auton kotipihasta.

Vuoden 2023 aikana autokauppaa kurittavat pitkät tilausajat alkoivat helpottaa ja monet vuonna 2022 auton tilanneet saivat menopelinsä.

Ville Vähämaa ennustaa tilanteen näkyvän vilkastuvana kauppana Baanassa.

“Suma on purkautunut, mikä tarkoittaa, että uusien autojen luovutuksia on odotettavissa vähemmän vuonna 2024”, Vähämaa kertoo. “Samalla hiipuu vaihdossa annettavien autojen määrä. Siksi autoliikkeillä on tarve ostaa käytettyjä autoja varastoon muuta kautta.”

Baana hyödyttää sekä autoliikettä että autoaan myyvää ihmistä.

“Mitä tehokkaammin liikkeet pystyvät hankkimaan autoja, sitä paremmat valikoimat niillä on. Ja myyjä pystyy kilpailutuksella varmistamaan, että saa autostaan kelpo korvauksen.”